大连重工要做“一带一路”建设主力军
大连重工要做“一带一路”建设主力军大连华锐重工集团股份有限公司（简称大连重工）是大连重工·起重集团有限公司的控股子公司，是我国七大重机企业之一。2011年12月,通过实施重大资产重组，实现全部经营性资产上市，成为国有控股的综合性重大装备制造业企业集团上市公司。企业现有从业人员1万余人，总资产近200亿元，占地面积200万余平方米，拥有“一个总部，五大基地”、两座5000吨级自用码头以及主要生产设备2400余台（套）。
企业主要为冶金、矿山、港口、造船、能源、航空航天等国民经济基础产业提供成套技术装备、高新技术产品和服务，拥有冶金机械、起重机械、散料装卸机械、港口机械、能源机械、传动与控制系统、船用零部件、工程机械、海工机械等9大类主导产品。企业建有国家级技术中心（1个设计研究院、9个专业设计院、4个研究所、3个实验室）、国家风电传动与控制技术工程研究中心、国家认可检测/校准实验室、德国技术研发中心，设有院士工作站和博士后工作站，具有重大技术装备机电液一体化设计、制造、总装发运、安装调试及工程总承包能力。企业拥有513项专利技术、24个省、市名牌产品、创下216项“中国第一”，产品遍布全球89个国家和地区。
作为中国规模最大、最具市场竞争能力的风电核心零部件、核电起重设备和大型船用曲轴供应商，大连重工对推动“一带一路”建设负有义不容辞的责任。大连重工是我国最早“走出去”的企业之一，虚拟仿真涉外业务的销售收入占公司总收入40%以上。在“走出去”的历练中，企业形成了较强系统集成能力，能够为顾客提供“一揽子”解决方案；培养了一支熟悉国际市场的专业人才队伍，积累了较为丰富的国际化经营管理经验。几十年的海外市场耕耘，使大连重工在“一带一路”沿线国家和地区具备良好市场基础和品牌形象。
2015年，大连重工适时提出“建设以高端重大装备研制为核心的国际化服务性制造企业集团”的战略设想，而实施以“一带一路”为重点的国际化经营战略，是大连重工应对经济全球化趋势，虚拟博物馆积极寻求战略转型的重要举措，其目的是提高企业在全球配置资源的能力，使大连重工真正成为一家全球化、国际化企业。近年来，大连重工的品牌影响力和产品的国际竞争力在“一带一路”战略的伟大实践中得到较大提升，更实现了与广大客户、沿线各国和地区的互利共赢。具体经验和成果如下：
构建面向全球的技术创新和经营管理体系。大连重工借助设计研究院、国家技术中心、海外研发中心、院士、博士工作站、各专业设计院等研发平台，构建了辐射全球市场的前瞻性研究、产业化研究、应用性研究三层技术创新体系。同时培养了一大批精通国际市场规则、熟悉国内外产能分布和重型装备产品特点的复合型人才，积累了较为丰富的国际化经营管理经验，形成了完善的经营管理和风险管控体系。从而搭建起全球稀缺的高端装备制造平台。
坚持高端引领，以高端产品占领高端国际市场。大连重工坚持以高端技术支撑高端产品，以高端产品服务高端顾客，以高端顾客赢取高端市场的科技创新战略，把研发具有自主知识产权的高端产品作为进军国际市场的利器。一是以海外重大项目为依托，对传统主导产品实施机、电、液、电算“四位一体”的“脱胎换骨”式技术提升，实现主导产品向高端迈进，虚拟仿真教学巩固和提升了主导产品国内市场优势地位和国际竞争力。如，大连重工承制的澳大利亚罗伊山9台超大型散料装卸设备，全部采用当今国际顶尖标准—澳大利亚AS标准自主设计制造，其中的14400吨/小时斗轮取料机和14500吨/小时固定堆料机为世界同类产品之最。罗伊山项目得到了顾客的高度评价，这是大连重工践行“一带一路”国家战略的成功案例，对不断把企业的品牌与服务输送到“一带一路”沿线国家具有重要的示范意义。二是做大做强风电齿轮箱等核心零部件产业，以独特的专业化、特色化、差异化优势撬动国际高端零部件市场。在丝绸之路南线中国—东南亚—南亚—印度洋沿线，大连重工抓住印度市场对风电核心零部件需求旺盛的难得机遇，凭借其核心制造与成套服务的综合竞争优势取得了骄人业绩。从2009年的两台样机，到之后30台、70台的小批量出口，再到300台、400台的大批量出口，如今大连重工风电齿轮箱印度市场占有率突破20%，成为印度最大的风电齿轮箱供应商，彰显了大连重工较强的核心零部件设计制造和全流程服务实力。目前，高端零部件出口额占公司经营总额的30%以上，沧州新旺汽车散热器制造有限公司成为拉动出口的新支柱。
推进“一带一路”倡议布局和营销模式创新，培育外贸竞争新优势。一是组建了澳大利亚公司、马来西亚公司、德国公司、印度公司、中国香港公司、越南项目公司、较好满足了上述国家和地区长期服务和市场开发需要，同时招聘当地员工，实现海外销售本土化，构建了以海外分公司为中心，辐射“一带一路”沿线国家和地区的营销网络体系，海外业务的营销、研发、生产和服务四大功能基本形成。二是采用“总包+融资”、“总包+投资”的新模式，为顾客渠道争取资金支持，提高了项目的中标率，移动互联实现了传统工程总承包业务的转型升级。三是依托澳大利亚罗伊山、巴西淡水河谷、越南台塑等重大项目，为海外顾客提供包括项目咨询、总体设计、工程建设、设备制造、安装调试、备品备件、改造升级、维护保养等全生命周期管理和一体化技术服务，实现了海外贸易由产品出口为主向产品与服务出口并重转变。四是与澳大利亚必和必拓、巴西淡水河、日本三菱商社等国际知名公司以及中铁建、中交、中冶、国投、哈电等“国字号”央企建立了战略合作伙伴关系，采用“借船出海”方式，共同开拓国际市场，从而分散了风险，实现合作共赢。（cbvjskf2dskl）
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