小家电下一个必争之地：跨境电商

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订单去哪儿
在进出口贸易中，很多中小型企业会有些迷惘。由于缺少途径，很多企业找不到订单，或者说不知道到哪里找订单。
这个问题或者可以在HotOEM.com上借力解决。“目前海尔出口的国家和地区超过150个，还有24个海外营销中心和37000个网点，这些资源我们都对中小企业开放，也就是说中小企业可以直接在海尔的平台上拿到订单，不必再另外建立营销系统。”刁云峰先生说。
营销资源有了，如何更低成本地让产品信息送达买家，也是一门学问。
如今电商平台是信息的海洋，随便输入一个关键词搜索，就可能得到上万的结果，很多中小企业的产品信息都被淹没了。
如今已从制造商转型为采购商的海尔，非常了解买家的心态。“品牌商的采购行为中包括两件事，一是寻找，二是对比，所以，买家真正的工作是如何更快速地找到合适的产品和供应商。”杨华先生说。
为了让合适的供应商和采购商更快对接成功，HotOEM.com摒弃了其他电商平台竞价、购买广告位等排名机制，以评分来决定产品的排位，也就是说，无论名气大小，只要产品质量过关，就会进入到更多买家的视野。
除了订单这个“刚需”外，跨境贸易中需要解决的软性问题也不少，以中国外贸流程为例，做一次生意要经过商检、报关、退税等一系列步骤，需要准备的单据也比较多。
“我们的跨境电商平台支持25种业务模式，年处理订单5万多笔，并且做到0延误。我们也在和很多国内的外贸企业研究，如何让这个订单系统和海关、商检、退税等直连，这样的话，只要把资料在系统中录入一次，就能形成所有的单据，还能一键报关、一键退税。”

跨境贸易的环环击破
比起找不到订单，更无奈的是拿不下订单。
有些中小型企业因为能力和资源上的局限，在新品设计、质量控制、产能配套等方面有短板，很难在短时间内自我改善，所以很多时候即使订单到了眼前，也只能任之东流。
没有金刚钻怎么揽瓷器活？这是摆在众多中小型企业面前的一道难关。
因此，HotOEM.com并不满足于只做一个撮合物品交易的平台。在这个平台上，海尔开放了自身的供应链资源，帮助小家电中小企业提升自身外贸能力，覆盖设计研发、原材料采购、质量控制等进出口全环节。如HotOEM.com所提供的设计服务“设计易”，集中了国内杭州、上海、深圳等优秀设计商资源，令小家电企业能够以更优惠的价格获得产品设计，帮助降低设计研发的成本。
刁云峰先生分享了海尔与珠三角某家小家电工厂的合作案例。海尔为这家工厂提供了从生产制造到出口贸易的全套解决方案，令该工厂在产能上提升了20%，订单量更是增加20%~30%，并成功打入西欧及北美的市场。不仅如此，设计易更帮助该厂在新品研发上实现了突破，使其能够通过自己的研发团队开发中高端产品，
帮助一家小家电制造企业取得突破只是一个开始。“把海尔做全球化品牌所积累的买家资源及供应链资源开放出来，服务于中国近万家小家电企业，做产业孵化平台，打造出优质产品，协助这些产品走出海外。”杨华先生表示。
随着国内小家电行业竞争越发激烈，利润空间也不断被压缩，B2B跨境电商将会是中小企业的必争之地。商业之争，说到底是资源和所提供的价值之争。论及体量，中小企业优势不多，如可在海尔身上借力，或许能四两拨千斤，打开新局面。
参考资料：http://www.hidesigncloud.com/