告别低价时代 海尔一个人的表演或将结束

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告别低价时代 海尔一个人的表演或将结束

互相偷师，是2015年德国IFA展上企业间相互的潜伏暗战。

9月3号（IFA开幕前一天），记者在柏林SATURN家电卖场实地采访时发现，胸牌上标记LG或三星、身穿西装的人员三三两两进入二楼白电专卖区。

值得关注的是，胸牌上标有三星或LG的人群，都会仔细研究海尔、博世、Beko及日本品牌。针对冰箱、洗衣机，他们甚至会不断打开，仔细观察甚至用尺子丈量着什么。

“每年IFA期间，都会有很多企业在商场探寻竞争对手的产品，当然，也会向我们了解自己产品最新的销售、服务及客户反馈等。”当记者向SATURN销售员求证时，销售员给出了这样的解释。

三星和LG两组不同的人群，对海尔的对开门或多门冰箱似乎充满兴趣。无论是哪一组人群，只要他们进入冰箱区域，停留在海尔产品面前的时间明显很长。甚至多次打开柜门，仔细观察后用韩语交流着。

为什么是海尔引发关注

SATURN家电卖场中国家电除海尔以外并无其他品牌，这是吸引三星和LG重点关注海尔的原因之一。除此以外，在白电市场，海尔连续多年在全球市场都有不错的表现，对三星和LG形成很大的压力。在这种背景下，研究竞争对手，是情理之中的。

曾经，三星和LG对海尔的关注度远不向今天这般密集。在以低价著称的90年代，海尔一些产品进入欧洲市场的时候仅仅卖99欧元。

用低价抢摊欧美市场，显然不会引起三星的关注。这是因为，靠低价策略进入欧洲市场，三星当年也是这么做的。

告别低价时代，海尔用技术创新，用数量、容量和质量挺进欧洲市场；用引领行业标准的游戏规则，在欧洲开始崭露头角。三星LG怎么可能面对海尔的崛起熟视无睹？

打败竞争对手是三星在全球迅猛发展并成为行业领头羊的秘密武器。因此，研究每一个竞争对手是三星的常态。

白电市场，三星是曾经的王者。只不过，当世界权威市场调查机构欧睿国际(Euromonitor)发布2014年全球大型家用电器调查数据，证明海尔大型家电零售量第六次蝉联全球第一，同时，海尔冰箱、洗衣机、冷柜、酒柜的全球品牌零售量也分别继续蝉联全球第一时，三星的销量却在下滑。因此观察海尔、研究海尔、打败海尔是三星隐匿进行的事情。

“现在的海尔在欧洲渠道布局正在加速、品类增多，在产品设计和创新方面，越来越得到消费者的认同。如果说几年前的海尔处于一个摸索阶段，未来几年将进入快速发展期。”海尔欧洲区总经理孙书宝接受蓝科技采访时说。

本土化运营，在全球设立研究发中心，尤其是屡获德国红点大奖的产品设计，都是海尔在欧洲发力的支撑点。在意大利海尔的冷柜市场占有率已经达到了第一名。多门冰箱在整个欧洲的市场份额达到了30%以上稳居前三位。这些，都是三星LG研究海尔的重要原因之一。

海尔欧洲线上业务猛增

海尔在欧洲的作用不言而喻。但随着中国家电军团的集体发力，海尔一个人的表演或将结束，中国家电军团未来有望集体发力。欧洲市场上，海尔将成为白电行业的领头羊。

结束一个人的表演，并不是失败，而是用担当、用姿态引领一个国家的产业集体走向国际。

“我们希望更多的中国家电企业走向欧洲市场，这才能突显一个国家工业技术的整体水平和实力。”孙书宝说。

从线下到线上，海尔在欧洲开始双渠道发力。“除了继续拓展线下渠道增加更多的品类，未来重点将会进一步打造欧洲市场的线上交易。在欧洲，英国和德国是网上购物增长最快的国家，而海尔线下产品销量不断增加，对于推动线上交易是非常有好处的。”孙书宝说。

从用价格追求数量，到用价格追求品质，再到蝉联白电世界第一，海尔完成惊人一跃后，已经站在了世界家电的第一阵营。

2015年德国IFA展，海尔展台前人头攒动。一位欧洲女性观众用手机对准海尔全球首款双滚桶洗衣机，不停在拍摄。

其实，用创新赢得信任和关注，比什么都重要。

   
参考资料：http://www.hidesigncloud.com/