卢布暴跌 中国跨境电商该如何淘金俄罗斯？

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海关总署日前发布的今年前8个月进出口商品主要国别（地区）总值表显示，俄罗斯进出口总值同比增幅、出口同比增幅双双垫底。今年1~8月，中俄进出口总值同比下降29.5%，其中出口下降36.3%，进口下降21.2%。

中俄贸易大幅下滑 中国电商企业逆风抬头

8月份，俄罗斯卢布又迎来一次暴跌，美元兑卢布跌至1：71.20，人民币兑卢布从去年的1：5降到目前的1：10。从理论上来说，货币贬值将导致国民购买力下降，相对销售成本提高，对出口电商而言无疑是噩耗。但从跨境电商的数据来看，出口俄罗斯市场却一片火热。在2014年首次天猫国际“双11”大促上，俄罗斯市场以30%的比例成为绝对的最大市场；俄罗斯最大搜索引擎Yandex数据显示，来自中国的广告额过去两年均以200%的速度增长。按前瞻产业研究院发布的《站在跨境电商的风口-中国传统商贸企业转型方向与策略研究报告》显示，2014年，俄罗斯跨境电商零售市场约70亿美金，预计2015年会达到140亿美金的规模，将占据全俄电商市场总额的60%。相较于20%的欧洲高端品牌撤出俄罗斯市场、苹果关闭俄罗斯官网，卢布大跌反而给淘金俄罗斯的国民带来“西退东进”的契机。

今年以来，受国际市场变化以及两国经济结构调整等因素影响，中俄双边贸易出现较大幅度的下滑。总体来看，中俄贸易已经从前几年的快速增长期进入到结构调整期。但中国仍是俄罗斯第一大贸易伙伴，在俄市场地位并没有下降。更重要的是，中俄投资合作稳步发展，大项目推进有所加快，企业合作积极性不减反增。

俄罗斯市场所面临问题是：币值不稳定使你的“黄金”随时卖成“白菜”。但中国电商企业却在这时候抬头。其实贬值对中俄贸易影响并不明显，因为中国出口俄罗斯长期都是以刚需类产品为主，这类商品价值较低，需求较为稳定，同时其网民基数大，低价值产品以高销量在这个时候占得先机。据Yandex数据显示，俄罗斯在线购物用户3000万，每年产生1.95亿笔交易，每个用户每年产生6.4笔交易，而这还是在电商渗透率仅有1.9%的情况下。相比之下，中国电商销售额占总贸易额5.3%。随着俄罗斯消费者对价格敏感度的提高，电商相比传统贸易的价格优势也更加明显。

今年中国出口俄罗斯的线下一般贸易确实下跌了40%，但这些销售额并不是消失，而是转移到电商上。由于其购买力下降，俄罗斯国民与商户对现金流要求更高，如果这时候可以延长账期，敢于备货可能会占据主导地位。过去出口俄罗斯，一般要求当地买家一次性买断，但现在如果先收取30%的订金，待对方卖出货品后再收尾款，这很快受到当地商户的青睐。

同时，“这个阶段许多商家都不敢大量发货到俄罗斯。如果你敢于大量备货，也能更好抓住机会。毕竟俄罗斯是一个消费型国家，资源匮乏，只要有货就有市场。”

从低价值商品到品牌商品的机遇  家电或能从中掘金

俄罗斯电商交易最大的品类是家电、家居等高价值商品，在这些市场，中国的参与几乎为零。俄罗斯的“灰关”或许是长期制约中国电商的主要因素之一。“这也是有历史原因的，1990年代，俄罗斯资源匮乏，需要大量进口，为方便就以‘包机包税’的形式通关。长期以来，中国的高价值商品就受到通关的限制。同时，高价值的大件商品需要在当地建仓便于配送。但今年在俄罗斯已建立了首个正规的海外仓储。

有了仓储才能解决物流问题，才有可能出现家电这种“体积超大、重量超大、价值超大”的“三大”商品，而现在是中国商品从低价值到品牌化的机遇。

品牌西边不亮东边亮  家电能走品牌化路子

俄罗斯高端市场开始从‘向西看’转为‘向东看’。过去一年，20%的欧洲高端品牌正在撤出俄罗斯市场。不过，中国企业想要趁机打造跨境品牌形象，来自俄罗斯市场的蔡学峰与Sudow都强调了语言的重要性。“俄罗斯是很传统的国家，只有10%不到的人口会讲英语。进入俄罗斯市场一定要建立俄语团队，无论是语言风格、产品设计，都要贴近当地文化。”“如果拘泥于低价值商品已经没有太大机会了，中国商家应该尝试品牌化的路子。”蔡学峰举例说，在2008年俄罗斯经济危机的时候，韩国现代、起亚在当地重金推广品牌，而随着后来俄罗斯市场复苏，韩国车在俄罗斯市场从过去几乎为零上升到现在的20%。

“卢布贬值，购买力下降，但广告的成本也在下降，对于有信心做好品牌的中国商家，现在的俄罗斯市场是一个品牌价值洼地。而且抓住俄罗斯市场，就抓住整个俄语系国家市场。”家电品牌或能借助这一时机，趁机打造跨境的品牌形象。（本文整理编辑于亿邦动力网）

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