20万收入的设计师的成长经历和感慨

彼岸花

   仅以此文献给热心于工业设计的兄弟姐妹们，以及对工业设计迷茫的兄弟姐妹们。

    我是一个很实在的人，务实，诚恳，待人客气，容易理解他人。现在宁波做工业设计。我的名字不重要，也不愿意透露，请谅解。
    因为工作比较忙，很久没上论坛，前些天看到有个帖子，大约是个新人发的，他问1700的工资是不是太低了，我简单的回复了下，并告知他我现在年收入20w左右，以表示激励，希望他继续努力。谁知道很多人蛮不领情的，骂的也有，疑问的也有，本来，我对网络上的东西不太感冒，你骂就骂吧，我倒是无所谓，我又不会因为你骂了我，我就少了什么的，呵呵！只是，在看回帖的时候，我发现有个很大的问题，就是大家对工业设计的前途以及钱途很是郁闷。本着良心，本着良心，写出下面一篇文字，是我的亲身经历，绝无虚构，希望对大家有所帮助！

第一部分：大学。
   我99年考上四川大学工业设计系，现在想起来很可笑，我高三报考的时候，以为工业设计就是设计螺丝螺帽，于是就报了，结果去了大学才知道机械设计才是干这个的，原来自己报错专业，妈妈的，真背！在此强烈抗议我们高中老师和招生办不给我们说清楚每个专业是什么意思，是干什么的！呵呵！不过，我比较容易改变自己的态度，很多事情就是这样，你无法改变什么，只能改变自己。大一混过去的，还混得比较差，4科补考，差点被降级，呵呵！上大二了，我发现我挺喜欢工业设计的，于是，我顶着降级的压力，出去找工作，因为我发现在学校根本学不到什么，学校只会教那种无用的理论，我们的老师做设计都不怎么样，于是，通过关系，我找到一家广告公司实习，没办法，那时候的成都没有工业设计公司，只能找广告公司实习，工资也很低，300块！不过我不在乎这些，我只想通过实践来提升自己的设计能力。实习的时候，我的压力不是一般的大啊，父亲那个时候去世了，现在想起都很痛心，老师威胁我说再考不好就降级，因为大一的时候我是班上倒数第一名，而且，所谓的实习，其实就是上班，每天8小时，换句话说，我把课全翘了！公司要求会ps，我不会，自学！公司要求会cd，我不会，自学！公司要求会苹果机，我不会，自学！每天晚上要自学到8点左右才回寝室，然后，回寝室再看书自学高数英语，现在想起，真是背水一战啊！《海贼王》里面桑吉说过一句话：越大的危机，往往蕴藏着越大的转机！果然是这样，我的努力没有白费，运气也还好，考试的时候，自己做一部分，再偷看兄弟的卷子一部分，只挂了一科，呵呵！最重要的，我的电脑实际操作那可是在同学里算翘楚了，设计能力也上去了，老师布置的设计作业，那是非常有创意的完成。没事就练练手绘，逮着什么就画什么。唉！真怀念那段痛并快乐的时光啊！就这样，我半读半工作的混完了大学4年。照理说，我这样有能力的，大学毕业应该找工作很顺利，结果太出乎我的意外，03年时候找工作其实并不比09年找工作容易，我投了上百分简历无果，虽然期间长虹有意录取我，但是因为我英语没过四级因此没有学位证而最终拒绝了我，真命衰啊！第一次体会到了命运不全是自己能掌握的滋味。

彼岸花

第二部分：曲折的工业设计之路。
    毕业后，真的找不到工作，只好去了一个国营企业，在成都附件的简阳，做机械设计，设计压缩机，其实谈不上设计，就是画CAD图，不是一般的枯燥，尤其是我这样学工业设计的人去做机械设计，很吃紧，有些力不从心，最重要的，我不想放弃我的工业设计的梦想。但是现实就是这样残酷，如果我不干机械设计，那么连自己都养不活，还空谈什么梦想？工资也很低，只有800，加上这个那个，一个月就1000，真的很衰啊！不过，这期间我并没有真的放弃，偶尔也帮别人做做平面，学学maya，那时候喜欢这个软件，感觉比3dmax好，犀牛也自学了点，ps和cd不用学了，拜大学实习，我的效果图已经可以做得和照片一样了。那个时候，我就想，现在或许就是所谓的“潜龙勿用”的时期吧，人都有低潮的时候，低潮的时候，如果不学习，那就只能更低潮，如果继续学习，还是会有很大的转机的。终于，转机在我去了这个厂半年后来了，北京CECT（做手机的）研发部招ID，对方对我的设计作品很有兴趣，让我去面试。刚好那时候，我和我的主管关系很僵（主要是我太年轻气盛，不喜欢刻意逢迎，现在想起，的确是我不对，这个社会是需要拍马屁的，呵呵！），于是我一气之下辞职去面试，真的又是破釜沉舟啊！不过老天还算照顾我，每每关键时刻，我都没有被逼到死角，都有一个转机给我。于是，我抓住了这根稻草，呵呵，去了CECT研发部分部，在今天北京昌平，在北京北面30公里左右。到了那里，我才知道我之前的自命不凡算个球，高手一大把！又是一个痛苦的时期来临了，自己的能力在那里算下等，就免不了给他们端茶送水，刻意逢迎，跟今天设计公司里面的实习生一样，地位低下。有次，因为我喜欢一边在窗口看远山，一边想创意，结果被我老大痛骂，说我上班时间到处跑，不在自己位置上，再这样就让我滚蛋！…………唉！人在屋檐下啊！从那时候起，我就暗暗下决心，如果以后我做老大了，一定对下面的人好，体贴关心他们，实在的在技术和生活上帮助他们，因为，新人最需要的，不仅是能力不足需要帮助，更重要的，是自尊！自尊！那个比尔盖茨说什么没有能力就应该被看不起，我操！照你的逻辑，那你比尔盖茨的妈是不是应该被比尔盖茨瞧不起？她就不能有自尊？因为她的能力肯定没有你比尔盖茨强啊！fuck！什么狗屁逻辑！人，生而平等！！！
     不过，心里想是一回事，怎么做又是另一回事。没什么多说的，努力画图，想创意，什么五一啊国庆啊就别去消遣了，好好呆办公室画图吧！那不是一个新手能有资格享受的！不要太去抱怨这个社会，尤其不要将自己偏激的想法反映到自己的工作中，否则，最后吞苦果的，是自己。我虽然不喜欢我的老大，但是，我不可以不喜欢工业设计！这也是我给现在仍旧活得很痛苦的新人的箴言。ok！终于，又有转机了，我们昌平的研发部因为研发一个388手机项目失败，整个研发部被cect总部解散！这可不是什么好消息，呵呵！意味着我要失业了。又是一个危机啊！呵呵！这个时候，终于体会到了另外一句话的意思“这个世界，如果有人能挽救你，那就是你自己”，我凭借我在闲暇的时候学会了PROE而没被炒鱿鱼，因为，cect总部的研发部的ID都不会这玩意儿，但是我会，所以，同我当初一起去昌平的ID，只有我和另外一个女孩没被开，其他的都被炒鱿鱼了。真的是，只有自己能救自己啊！随后，我被调到cect总部研发部，在今天的中关村，挨着数码大厦那边。又是一段漫长的难熬的日子啊！因为总部的ID们都是超级牛人（对当时的我而言），特看不起我这个从分部淘汰过来的设计师，呵呵！那看我的眼神就是在说：唉！看你那衰样还做什么设计啊！郁闷啊………………呵呵！没关系，这样的眼神我从小到大经历多了，当初我初中学习不好的时候，考倒数一名的时候不都这样的眼神么？呵呵！结果呢，我努把力，考高中的时候，是我们全校第一名！高考时候，把我们全县第一名也给干掉了！妈妈的！死样！看老子做给你们这些臭屁的人看看！用老家的话说，我要“争口傲气！”于是，再次蛰伏！说白了，就是加班，在别人回家抱老婆的时候画图，在别人吃肯德基的时候画图，在别人游香山的时候画图……我相信中国一句古话：“功夫不负有心人”！…………两年后，当我离开cect的时候，我的设计能力已经达到主管级别，只是由于新任主管对我的排挤（我完全理解他的想法），我觉得现在我的不爽可以表达出来了，于是，我很轻视的吊他们！没办法，我是个男人，有血性的那种！同时，我找工作到上海。工资也从北京的4k涨到了上海的8k。这一年，是06年，离我从学校出来，将近3年了，变化真的挺大的！终于，我从一个菜鸟，成长为一只还算老鸟的老鸟。同时，我深刻体会到，除了技术，还有很多东西需要我去学，我之前太血气了，这个社会，需要的，是城府！是交际！是关系！我不能违背，否则，只能躲在角落画图。在上海，我担任的是一个设计公司的主管，这个公司刚成立不久，挺有朝气的，老板非常和蔼，很儒雅，也很信任我。人生就是这样，有时候，是需要遇贵人的！古人的话不是没有道理。在这里，我终于开始施展我的抱负。当然，也有项目失败的时候，那个时候做黑手机也不是那么好做的，呵呵！我和老板频繁去联系客户，走关系，分配任务，管理下面的设计师，特别是处理好和老板的关系，这个很重要的…………上海真的很繁华，这里，是我一生中最大的转机，我慢慢走上了设计管理的道路，虽然也是摸索着前进，但是终究在前进，挺好的！而且，在这里，我终于遇到了我的另一半，幸福，终于要降临我了，为之我等了好久好久…………常常的，听到孙燕姿的《遇见》里面的“…我排着队拿着爱的号码牌…”，终于轮到我了，真的很感慨！
   

彼岸花

引用阿甘里面的话：人生就象巧克力，你永远不知道下一颗什么味道。在上海也是这样，本来是顺风顺水的，我过得非常的滋润，但是随着我们老板一个想法而改变了。他想把公司搬去深圳，因为那边才是黑手机最大的市场，上海前途不好。其实他是对的，只是我已经不能跟随他了，因为我决定留长三角，简单的说，为了老婆。现在都挺崇拜温莎公爵，这个要美女不要江山的家伙！哈哈！我觉得他好有血性哦！哈哈！公司最后散伙了，很遗憾！我也开始又找工作了，但是现在的我，已经不愁找不到工作了，所以一点也不急。最后，综合很多因素，我去了宁波奉化市的波导。现在回想起波导这段经历，真是失败！那个赵书钦（研发部经理），面试说月薪6k，年终两个月工资做奖金，结果呢，呵呵，工资到手，只有3.5k，我去问他，他说我当初听错了………………无语！我操！我立马翻脸，闹了起来，最后也不了了之……唉！教训啊！兄弟们！教训啊！以后你们去面试，在这个待遇上，最好有个书面的东西（邮件也行），否则最后他赖皮的话，我们是没有证据的！！在此，强烈鄙视波导！鄙视！
     呵呵！古人有话：“福兮祸之所倚 祸兮福之所伏”，离开波导也未必是坏事，呵呵！之前我认为我只能设计手机，其他行业都不行，没做过，对自己没信心，呵呵！但是，环境逼人啊，我虽然自认为很臭屁，但是不能失业啊，于是，自降门槛，降低收入去杭州做小家电设计，4.5k每月。虽然低了些，但是好歹是主管，可以接触非手机类的东西，设计公司就是这样，涉及的面很广，坏处是每样都不容易做精，好处是很容易拓宽自己的知识面，简单的说，又是一个台阶，让自己以后可以从事的范围广很多，不必拘泥于手机设计。现在看来，我当时的误打误撞是对的，有兄弟现在深圳做机的，真的好累，收入也不比前两年了，我做机的时候，一个手机设计费（含结构）大约10-15w，现在，可怜得很，区区1w都有大把人做。从这个角度来说，我转去做小家电，算跑得快的了，呵呵！再次潜水两年，认认真学习各类小家电的设计，这个和手机设计有很多的不同。其间也跳了几次槽，不为什么，就为钱，谁给钱多就给谁做。在这里，我着重讲下我去嘉兴亚特。亚特这个公司，很多人不知道，很正常，因为行业之间不通的原因。亚特是在中国电动工具做的非常大的企业之一，估计和它一样大的就一两个，一个在浙江金华，一个在广州。这个公司真的很大，管理也还可以。我进去后，是和几个老外一起做设计。妈的，这次终于遇到传说中的牛人了！在他们眼里，红点算个毛，他们做的设计那真的都是经典啊！其中有个叫andrew的，也是我现在唯一的一个老外兄弟，妈的，连悉尼奥运会的火炬就是他搞的，他所在的蓝天设计公司在澳大利亚是最牛逼的，不服的兄弟们可以去看看bluesky的网站！andrew做的电动工具，那是一个帅字了得！我被彻底**了！再次看到我与别人差距！而且，这次这个差距，几乎就是先天智商和情商上的差距，这种差距，让我有种无力的感觉，也有些自卑，这不是努力就能做好的！他们对曲面，线条，整体规划，ID和MD的结合，创意的表达等等那都是和我们国内设计师不是一个层次。我朦胧的意识到我似乎遇到了一个无法逾越的瓶颈。额外提下，andrew的待遇是35w，呵呵！所以我早就说，工业设计是很有前途和钱途的，关键在于设计师的先天的聪慧和后天的努力，两者缺一不可。爱因斯坦那句话应该改为“所谓的天才就是50%的天赋和50%的努力”，至少我是这么认为的。闲暇的时候，andrew告诉我，他31岁，做工业设计13年了……呵呵！不可思议，但是这是事实，他不是个吹牛B的人，很实在的老外。他现在是澳大利亚一个大学的讲师，偶尔还去上上课。不服不行啊！呵呵！之前我在上海一个兄弟，他自己在外企上班，又开了家设计公司，年收入不过25w，比起andrew的设计能力，他是差老远了，呵呵！和andrew在一起，设计上那是学了不少，英语口语也提高了，文章开始我提过，我是四级都没过的，但是和他一起后，我英语也提高了，沟通基本没有问题，再次证明，环境的重要性。和他共处的那半年，是我一生中最明朗的，那个我和他两个人的工作室，笑声常常传到九霄云外啊，特别是联机玩psp的时候，呵呵！遗憾的是，由于某些不便明说的原因，我们整个设计团队被解散了，andrew也回了澳大利亚。呵呵！人生啊，就是巧克力啊！哈哈！顺便提下，我在亚特待遇是7k。
随后，我再次辗转多个设计公司，都不太顺利，很多原因。万幸的是，我每呆一个地方，都和老板的关系处得很好，即使我走了，都是很友好的走，现在都经常联系。不要得罪这些人，这些人以后很可能就是合作伙伴，这个很重要。最后，我来到宁波，就现在这个公司，做壁炉的，呵呵！这个是个冷行业，大多人没听说过，很正常，我也就在设计公司做个两三次这类项目。但是，往往冷行业的利润是非常高的，呵呵！现在纯粹的小家电行业，利润一般5%不得了了，我们公司居然能达到…%！所以，我的待遇也就比一般的设计公司或者小家电厂高多了，大概在15w的样子，职位是设计主管，当然，老板的大方也是很重要的因素。也可以理解为运气，实力基础上的运气。再加上帮兄弟们的忙，下班时间画点小图收点小钱，一共年入20w左右。

彼岸花

第三部分：忠告。
（1）如果你有天赋，有努力，那么，考虑发展人际关系。良好的关系网让你受用一生。运气其实就是建立在关系网上的。在某些时候，运气比能力还重要，呵呵！当然，你没能力，当然不会有好的关系网，当然也就不会交好运。
（2）做工业设计，如果你没有天赋，那么，你就坚持。简单说就是加班，努力，充电，吃得苦，然后一边等待机会。相信迟早会有转机，迟早会有！记得巧克力理论，呵呵！
（3）如果你连坚持都不行，那么趁早离开这个行业，尤其是女性设计师。我没有半点看不起女性设计师的意思，实话实说。女孩子一般都吃不得苦，要求一般还高，心思也不会全放设计上，会去考虑什么买房子啊，去哪里旅游啊，下班去哪里消遣啊，背后议论这个议论那个啊，加班？我会坐不了公交车回家的！…………这样的女性设计师是不会有前途的。须知，西门吹雪的剑术之所以厉害，是有原因的，你看陆小凤称呼他什么？——武痴！
（4）到一个地方，尽量处好周围同事的关系，以后你会发现，他们都会成为你的潜在客户。简单的说，他们会给你挣钱的机会。尤其与MD设计师的关系一定要搞好。他们的关系网大得让你吃惊。
（5）处好和老板的关系，拍马屁不要认为是不对的！当然，拍马屁也是要技巧的，不要那么直白！否则起反作用。任何人都希望得到别人的夸奖，我们设计师也不例外，老板更不例外。拍的时候一定注意，确实是老板做的不错，或者有什么成绩，在这个前提下拍的马屁是最顶级的拍马屁！

彼岸花

（6）处好和下级的关系，不要打击新人，不要看不起新人，全心的帮助他们，将来，他们很可能就是你的合作伙伴！你现在骂他，轻视他，就是得罪了他，难道他将来还需要和一个曾经看不起自己的人合作吗？？？————人是有自尊的。实在是不适合做设计的下级，真诚的告诫他，劝他放弃。并最好给他指条路。
（7）处好和客户的关系，最好打得火热，就象对待兄弟大哥，常常请他们吃饭，尽量显得爽快些！因为这个社会大家都喜欢爽快的人。
（8）做外活的话，不要和不熟悉的设计公司合作，因为很容易有隔阂和猜忌。
（6）最后，就是做人的一个简单道理了，要有爱心，感恩的心。这个爱心不是只针对你的女朋友，不只针对你的亲人，尽量把你身边的人都放进去，别管他是不是河南人，别管他长得怎么样，有没有狐臭，别管他是否得罪过你。看长远点。连我们公司的清洁工，我每次见到她，我都会笑眯眯的说：“早啊，X阿姨”。她对我们做的好事，哪怕只是尽她本分，把我们的位置打扫干净了，我们都应该说谢谢！真诚的谢谢！这是我小时候，我妈妈教我的。请真心对待身边的人。良好的教养会让周围的人喜欢你，你的关系网自然而然的就开了。

彼岸花

第四部分：工业设计的前途。
哈哈！这个嘛！！！巧克力！
记住一点：人的一辈子，只要不停止学习和前进，觉得今天比昨天又多懂了点东西，那么，你就不要担心前途。即使你换行，都比一般人强。

第五部分：关于做外活。
这部分是我恢复这个帖子新加的，主要是把一些个人经验给大家，让大家都能多挣钱。请兄弟们相信我总结的经验，因为我都有失败的前车之鉴啊。
（1）不要和设计公司合作。因为你会猜忌对方是否告知你中单，对方会猜忌你态度不好，毕竟你不是他们公司的人，管理不方便。
（2）搞好和老东家的关系。我现在做兼职大部分都是给老东家做。一来，我曾经给他干过，他信任我的人品和设计能力，二来，我信任他不会背着我去用我的设计，毕竟我熟悉他们公司（厂）。
（3）搞好结构设计师的关系，通过他们，你可以加入一些特殊的qq群，几乎都是一些小老板或者结构设计师，他们有的是活给你做，就怕你没时间，怕你不信任他。
（4）不要给距离超过50公里的公司做。你和对方沟通会很累，得不偿失。
（5） 有本事，年纪不大，25-28岁的时候，可以多跳槽，那样可以认识很多人，特别是小老板和销售部经理。这些人就是你的潜在客户。

彼岸花

（6）和熟悉的人合作，可以先把电子档的图纸给对方看，因为你们彼此信任。和不熟悉的人合作，一定要打印出来当面给他看，他不喜欢就带走。喜欢？那就给现金，否则找个理由带走。
（7）对方连姓名或者单位地址都不明说的，或者你提出要先见面的，他不同意见面的，那么，直接忽略这种人，这样的人不值得信任。
（8）在不明确对方设计要求的时候，或者对方自己都不知道自己要什么设计的时候，做图就做三个：一个传统低成本的，一个稍微改进的，一个很好创意前卫的，让他自己选。这样的好处是对方会很相信你的设计能力和创意能力，比较容易长期合作。
（9）给图的时候，直接给ps画的平面效果图（除非对方特别要求），这样的好处是你可以一天画好几个方案，如果你要去建模渲染，太慢了。速度会决定你和其他人之间的竞争是谁胜出。相同时间，你多出图，一般情况下意味着你的中单率就高于竞争对手。而且，如果对方选中方案，要求你建模渲染，那么，ok！请加钱！嘿嘿！就又可以增加收入了。
（10）软件多多益善，因为不同的客户需求的3d文档格式不同。有的需要proE模型，有的需要UG模型，有的要求不高，就给RHINO模型，所以，至少要会这几个软件。当然，3DMAX渲染就不说了，必须会。平面的，要会PHOTOSHOP,COREDRAW,ILLUSTRATOR,CAD，简单的说，技多不压身！ 你会的越多，机会就越多。什么？很多你都不会，那还等什么，看完这篇文章后就开始学！

彼岸花

（11）价格。老客户，一个方案4k-6k就够了。大批量客户，2k-3k也可以做。毕竟我们是做兼职，不是设计公司，所以收费不要太高了，否则以后没人找你做。因为宁波本地的设计公司收费也就6k-8k左右。当然，如果你技术很好，或者你是在上海，那么，可以喊1w以上。
（12）最后，是最重要的，面对不同需求，不同行业，不同产品的客户，你的创意从何而来？况且很多产品绝对是你没做过的，是第一次做，怎么办？怎么才能第一次做这个产品就中单？呵呵！想知道的话就顶一下这个帖，让更多新人看到这个帖子，以便我的经历能帮助他们！

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写的不错 ，不过这个在论坛上已经看过了

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以前看过哟！